Potenciemos nuestra imagen y nuestra voz.
1. Conectar = Vender.
• Habilidades personales en la venta.
• Los cinco pilares de una conexión exitosa.
2. ¿Qué es lo que seduce en una presentación?
• El mensaje.
• El lenguaje no verbal.
• El lenguaje paraverbal. La paralingüística.
3. El gran enemigo, las inseguridades.
• ¿Cuáles son? ¿Cómo superarlas?
• Técnicas y ejercicios prácticos para afrontarlas con éxito.
4. Lenguaje paraverbal.
• La voz, un anzuelo imprescindible.
• Ejercicios prácticos en grupo.
Nuestro cuerpo habla. El lenguaje no verbal
5. La primera impresión.
• La imagen más profesional.
• Espacio personal y territorio. Proxemia.
• La conducta táctil. Tocar o no tocar en ámbitos profesionales.
• El beso social.
6. Práctica. Presentación de un producto.
• Práctica individual ante la cámara.
• Nuestro cuerpo habla. ¿Somos capaces de interpretarlo?
• Ventajas de controlar y conocer lo que expresa nuestro cuerpo.
7. Descifremos el mensaje (ejercicios prácticos).
• ¿Qué decimos cuando estamos de pie?
• Cuando andamos.
• Cómo nos sentamos. Los asientos de poder.
• Nuestras manos y brazos. Grandes armas de la comunicación.
• La cabeza también habla.
• Y nuestra mirada, mucho más que palabras.
8. El estímulo de la creatividad.
• La creatividad en las ventas: generación de ideas.
• Ejercicios prácticos para el estímulo del pensamiento lógico y el pensamiento lateral.
9. Análisis en grupo de imágenes y videos del lenguaje no verbal de sus protagonistas el discurso de impacto.
10. El discurso.
• Los pilares de un discurso o presentación de un producto o idea.
• Planificación necesaria antes de su elaboración.
• Yo y mis recursos.
• Estructura y elaboración.
• Anzuelo.
• Storytelling.
11. Material de apoyo. Grandes recursos, nunca sustitutos. Las reglas de oro.
12. El después.
• Despedidas y cierre.
• Cómo afrontar preguntas finales.
13. Elevator pitch. El discurso en un ascensor. Lo que nunca hay que hacer ni decir.
14. El anclaje. Aprender a crear nuestros propios recursos de motivación.
15. El estímulo de la creatividad.
• La creatividad en las ventas: generación de ideas.
• El estímulo del pensamiento lógico y el pensamiento lateral.
