Cómo mejorar el proceso comercial

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Inicio:

09/11/2023

Fin:

16/11/2023

Lugar:

Escuela de Negocios Cámara Valencia

Duración

15 horas

Horario

De 9:30-14:30 y de 15:30-18:00

Modalidad

Presencial

Precio

Gratuito

Máx. Bonificable 195€

OBJETIVOS

Conseguir que los asistentes comprendan el Proceso Comercial como un todo, como un conjunto de pasos que no nos podemos saltar para tener éxito en la venta.
Que el asistente pueda ejercitar sus capacidades y habilidades comerciales en simulaciones aprendiendo de sus errores y fortaleciendo sus buenas prácticas

DIRIGIDO A

Gestores de cuentas, consultores, Key Account Managers, directores comerciales, profesionales de las ventas, equipos comerciales que deseen mejorar su actividad comercial, ser más eficaces a la hora de cerrar sus ventas y mantener relaciones duraderas que fidelicen a sus clientes.

PROGRAMA

Introducción y objetivos
El proceso comercial
Fases del proceso:
- Fases previas: hábitos y roles que me ayudarán en la venta
- Fase de preparación
- Fase de contacto
- Fase de detección de necesidades
- Fase de argumentación
- Fase de cierre
- Seguimiento
- OBJECIONES: cómo rebatirlas
EJERCICIOS DE VENTAS
- Caso casada infiel
- Caso del hotel
- Un caso de no negociación
- Caso de la venta de un coche
- Caso del vendedor vidente
- Caso de sally swanson
Lecturas comentadas: caso del chef de emergencia, caso paris dakar y un caso de rehenes
Plan de acción individualizado

PONENTES

Ismael Olea

Más de 25 años dedicado a la formación de directivos en España. Ha ocupado diferentes posiciones directivas en distintas organizaciones: Director General de ESIC en la Comunidad Valenciana y Director General de la Universidad Europea de Valencia, además de miembro de sus Comités de Dirección/Ejecutivos durante 15 años.

Ponente invitado en diferentes instituciones españolas y extranjeras, Ismael es experto en desarrollo de negocio, en gestión de equipos y generación de engagement.

Ha dirigido decenas de programas formativos para Caixabank, Roca Radiadores, Port Aventura, Bankia, Colortex, El Pozo, Nutrexpa, BBVA, ONO, La Perla o Total España entre otras empresas.

Actualmente es Director General de be thinK.

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