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La experiencia del cliente como estrategia de ventas - Cámara Valencia
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La experiencia del cliente como estrategia de ventas

La experiencia del cliente como estrategia de ventas

Próxima edición
Inicio:
05/06/2023
Fin:
26/06/2023

Lugar:
Escuela de Negocios Cámara Valencia
Duración
16 horas
Horario
lunes de 16:00 a 20:00
Modalidad
Presencial
Precio
390 €

208

OBJETIVOS

Conocer los elementos principales que componen una estrategia de experiencia de cliente y comprender los factores clave que influyen en la satisfacción del cliente.

Aprender y entrenar las principales herramientas, técnicas y metodologías para mejorar la experiencia de cliente.
Conocer ejemplos reales, casos de éxito y mejores prácticas en la gestión de experiencia de cliente.

PROGRAMA

1. Introducción a la experiencia del cliente: conceptos básicos, factores que influyen en la satisfacción del cliente, importancia de la satisfacción del cliente para una empresa.

2. Herramientas y técnicas para mejorar la experiencia del cliente: evaluación de la experiencia del cliente, análisis de los puntos fuertes y débiles de la experiencia del cliente, conocer al cliente, mapa de empatía, encuestas de satisfacción, las experiencias WOW, la experiencia omnicanal, …

3. Diseño de la experiencia del cliente: creación de una estrategia de diseño de la experiencia del cliente, La estrategia de los 5 pasos:

  • Diagnosticar
  • Estrategia Customer Centric
  • Diseñar el Customer Journey
  • Implantar
  • Medir

4. Implementación de la experiencia del cliente: establecimiento de objetivos, seguimiento de la experiencia del cliente, métricas e indicadores, evaluación de resultados, transformación cultural y foco clientecéntrico, Cómo trabajar con el equipo de ventas y con los líderes para la implantación de las estrategias de experiencia de cliente.

5. Casos de estudio: estudios de casos de empresas exitosas en la mejora de la experiencia del cliente.

PONENTES

Antonio Calvo
Coach y Facilitador del Cambio

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