Negociación comercial

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Inicio:

06/11/2023

Fin:

27/11/2023

Lugar:

Escuela de Negocios Cámara Valencia

Duración

20 horas

Horario

lunes de 16:00 a 20:00

Modalidad

Presencial

Precio

400 €

Máx. Bonificable 260€

OBJETIVOS

Identificar ante qué tipo de negociación te encuentras, y la estrategia que mejor te resultará para abordarla.
Desplegar las habilidades que te ayudarán a tener éxito en tus negociaciones en función del tipo de negociación de que se trate y del perfil de la persona con la que tengas que negociar.
Tener la actitud adecuada en cada tipo de negociación.
Cómo preparar estratégicamente y de forma profesional tus negociaciones.

DIRIGIDO A

Comerciales, Técnicos de Venta, Responsables comerciales de zona, Delegados comerciales y Jefes deVenta o Directores Comerciales que intervienen con frecuencia en el apoyo de su equipo frente anegociaciones difíciles.En general este curso se dirige a todas aquellas personas que negocien a diario con clientes.

PROGRAMA

Cómo saber ante qué tipo de negociación te encuentras y cuál es la mejor estrategia para abordarla.
Cuál es tu perfil como negociador: tus fortalezas y tus debilidades.
Qué tipo de actitud exige cada tipo de negociación y cómo adquirir la mentalidad adecuada para abordar cada una de ellas.
Cómo preparar y abordar estratégicamente tu negociación cuando ésta sea competitiva. Aprenderás los 7 pasos clave.
Cómo preparar estratégicamente tu negociación cuando el entorno y el perfil del otro negociador te permite dirigirla hacia una negociación colaborativa.
Cómo preparar una negociación en equipo.
Las 9 habilidades personales necesarias para ser un negociador completo.
Domina las 5 fases de la negociación.

PONENTES

Pablo Grau

Director de NEGOCIABIEN, es uno de los principales expertos en Negociación de nuestro país, y uno de los formadores de más impacto en la materia; Pionero en el método Harvard de Negociación y en la aplicación del coaching a la preparación de las Negociaciones empresariales. Durante buena parte de su carrera profesional ejerció como abogado en Cuatrecasas.

Imparte seminarios de Negociación en empresas, Escuelas de Negocio, Cámaras de Comercio y Colegios Profesionales: la combinación de estas tres facetas suyas, la de experto en Negociación, apasionado y reconocido formador de profesionales y pionero en el Coaching de Negociación.

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